保兴药房董事长张树辉:你看到是幸运,我付出的是汗水

来源: 未知 2016-08-09 南宁百事通

来源:连锁药店(ID:LSYD188)微信号

张树辉在北京药店圈子里,尤其是在南城的地界上,颇有名声。属于生意虽然做的不是最大,人缘却是最好的,大家都称其辉哥,听起来颇有老大的感觉,其实是朋友间戏谑之称。

背包入京

辉哥来到北京第一年,目的就是开药店。只是颇为奇怪的是,这位辉哥跑到公主坟商圈的翠微大厦租了办公室,人也招聘好了,结果找了一年硬是没有找到一家合适的地址开店。最后还是通过朋友转让接手了一间亏损的药店,开始了辉哥在京城南部药店圈子里的辉煌。

接手这家位于丰台方庄环岛附近的药店以后,由于本身经验不足,而且加上当时的周边环境也不好,张树辉第一年就亏了100多万。这笔几乎是他之前工作攒下来的所有积蓄,愁的他几乎掉光了头发。有人劝其放弃,张树辉却在这个时候体现出了他的的韧性。他不仅没有放弃这个店面,反而又通过朋友筹集资金盘下了后面的店面,增加了营业面积和品种。

崛起城南

张树辉几乎是怀着孤注一掷的心态,每天在店里观察顾客需求,积极采购适合本地商圈的品种,同时还自己亲自到周边社区进行广告宣传。

说到这里,还有一件张树辉当年非常得意的一件营销事件:为了留住顾客,保兴坚持低价策略,让老百姓都知道保兴的药价便宜,他当时把一个品牌药几乎以进价略高的方式进行销售,结果遭到品牌厂家的激烈反对。

在交涉未果之后,这个品牌厂家甚至诉诸法律,当然由于保兴药房的售价是高于进价的,所以也就不了了之。但是当时北京各大媒体都对这一事件进行报道,结果老百姓看了新闻以后,觉得保兴药房的药价便宜,哪怕距离远一些,也要到保兴药房来购药。保兴大药房一炮而红,业绩节节攀升。

功夫不负有心人,张树辉的调整策略收到了效果。加上方庄这个地区商圈也日益繁华,保兴大药房方庄店几乎以每年翻一番的速度增长,2015年,保兴大药房仅方庄店就实现了2000多万的销售。

亲朋好友劝张树辉说,之前那么辛苦,现在挣钱了,应该好好享受享受。然而张树辉却将旗舰店的利润全部投入到了连锁店的开发中,在之后的几年陆续开了十几家店,形成了连锁。用他的话说,我也知道再开店可能暂时的利润会受影响,可是身边这么多跟着自己打拼的同事,大家聚在一起做项事业不容易。既然做了,我们也希望能够做出个样来。

越努力越幸运

有人开玩笑说,张树辉真走运,拿下的这个药店位置好,一年能卖两千万。张树辉听说后讲到,你们看到的是幸运,我付出的是汗水。我觉得,如果真的说运气,那也是张树辉的坚持让运气找到了他。